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开发区专访奥杰董事长
查看:642  发稿日期:2020-05-11 15:46:46

坚持自主研发谋发展勇闯国际市场取佳绩

专访西安奥杰电热设备工程有限责任公司董事长扈杰

本刊记者 吕宏伟
5月6号,从匈牙利传来喜讯,西安奥杰电热设备工程有限责任公司13名员工,经30天奋战,匈牙利摩丁铝钎焊炉项目安装调试成功,当天进行的6种不同型号产品混合焊接试焊样件在客户实验室进行外观、焊缝、切割、拉力、试漏等各项检验,均达到合格要求,客户对于钎焊炉的性能非常满意。
据了解,匈牙利摩丁项目是西安奥杰的产品在出口德国、日本、俄罗斯、印度等九个国家后,最大一台燃气铝钎焊炉。项目顺利达标,让世界感受到西安奥杰精湛的技术和一流的服务。
“我们专注于网带式保护气氛连续钎焊炉这个细分市场,目前在国内已经是领先水平,下一步将在全球范围内参与竞争,让中国的科技在世界的舞台上闪光。”西安奥杰董事长、公司创始人扈杰说。
紧握核心科技
成为多家知名企业合作伙伴
在扈杰回顾西安奥杰成长历程的讲述中,记者发现奥杰由2002年营收百万起步,到现在近2亿的整个成长过程竟非常平稳。这在创业公司中实属罕见。
“这是因为我们一直坚持自主研发,掌握核心技术。西安奥杰始终坚守着‘杰出品质、一流服务’的理念。”扈杰总结说。
扈杰在1986年从天津大学毕业之后,进入西安某电炉研究所从事设计工作,这一干就是十几年。2002年前后,研究所调整改制,效益不好,连续几个月没有发工资。此时,刚好有客户联系他,提出想做一台钎焊炉。当时同等要求的进口产品至少要6个月,用户的工程要求很紧,所以才试着在国内寻找有实力的厂家。扈杰认真研究了客户的技术要求,凭着十余年技术的积累和专业的自信,他以进口产品六分之一价格和3个月的时间拿下了项目。钎焊炉运到现场,一次调试成功,达到企业要求。更没有想到的是,这是一家德国企业在中国的分公司,德国总部看到分公司使用情况良好,后来,德国总部也从扈杰这里订了货。
“十年磨一剑”的初试锋芒,不仅让扈杰赚到了第一桶金,也让他看到自己的技术在行业中的地位和价值。创业的想法随之而来,西安奥杰便应运而生。
扈杰分析总结公司快速平稳成长的原因时,反复强调除了自主研发、掌握核心技术之外,还强调了网带式保护气氛连续钎焊炉这个细分市场的应用广泛性。“只要抓住这两点,初创公司就应该可以实现平稳增长。”他感慨于现在良好的创业环境,更对创业者提出最真实的建议。
所谓钎焊,是指低于焊件熔点的钎料和焊件同时加热到钎料熔化温度后,利用液态钎料填充固态工件的缝隙使金属连接的焊接方法。简单地说,就像用“胶水”把两个部分焊接起来,但这个“胶水”就是钎料,两个不同部件有可能是相同材质,也可能是不同的材料,比如一边是金属一边是陶瓷。经过钎焊而成的部件变形小,接头光滑美观,适合于焊接精密、复杂和由不同材料组成的构件,如蜂窝结构板、透平叶片、硬质合金刀具和印刷电路板等。
钎焊炉及热处理炉广泛应用于汽车、航天航空、电站、家电等行业,西安奥杰与国内、国际的知名厂家都有合作,如格力、美的、三花、大众、比亚迪、万和、万家乐、长春邦迪、航天动力、德国马勒贝洱、德国本特勒、美国摩丁、日本臼井、日本三樱、意大利左帕斯、英国邦迪等。
创新质量服务
让企业立于不败之地
扈杰说:“做企业首先要有诚信,把产品做到最好就是对客户最大的诚信。怎么把产品做好?只有6个字:创新、质量、服务。在这三个方面做到行业领先,企业就立于不败之地。另外对自己的员工也要诚信。发现问题立即指出纠正,同时把握对事不对人的原则就是对员工的诚信。”
这是扈杰多年做企业的经验总结,更是他一直以来实践证明有效的金科玉律。
正是由于对于创新与产品质量的追求,让扈杰经历了创业过程中最艰难的时刻。在西安奥杰成立2年左右,扈杰带领团队对钎焊炉的“心脏”部件——马弗罐发起了技术攻关。当时,马弗罐的寿命只有6-8个月。为了延长“心脏”的使用寿命,他和团队反复思考反复验证,从结构方面不断进行技术创新,消除应力,增长强度,优化材料……但这是一个全系统级别的攻关,难题一个跟着一个。
“在最难的时候,我都想放弃了,心态濒临崩溃,但真正挺过去后,才会发现其实也只是很短的一个时刻,是成功之前最后的考验。”扈杰说,“终于我们从结构设计到配件生产工艺几个方面都进行了完全的升级,一下子将马弗罐的寿命延长到1.5-2年。”
截至目前,西安奥杰共获授权专利64项,其中国内发明专利21项,实用新型专利41项,2019年底,获1项美国、1项印度发明专利,实现了奥杰专利申请进入国外授权零的突破。
要做出最好的产品,除了对内攻关,还要加强对外的合作交流。西安奥杰的产品以过硬的质量和效能,赢得了客户的口碑,随着知名度的不断提升,国外一些厂家也找上门来。在产品走向世界的过程,西安奥杰在与国际知名厂家的合作过程中,渐渐熟悉了各种认证标准与国际规则,从技术规范到生产环节都得到了极大的提升。
“与国外厂商合作的过程,我们获益匪浅。我们与国内商家合作的技术说明书可能就这么厚。”扈杰伸出了两根手指,“但和国外厂商合作时,技术文件有这么厚。”他伸出了整个手掌。“一个螺丝钉都要求有明确的说明,要求非常细致。”
在与德国马勒贝洱、德国本特勒、美国摩丁、日本臼井、日本三樱、意大利左帕斯、英国邦迪等国际知名品牌合作过程中,西安奥杰认识到自己的技术与世界一流企业是伯仲之间,有了同台竞争的自信。
此次西安奥杰匈牙利摩丁的钎焊炉项目是在出口德国、日本、俄罗斯、印度等九个国家之后,售价最高的一台。公司在走向全球进程形成了“量价齐升”的良好态势。
百尺竿头不止步
革命性创新助力全新突破
“目前,公司的订单已排到10月份。扩大产能是迫在眉睫的事情。”扈杰说,“因为过去的一些原因,公司的生产场地租赁在三桥附近,作为一家在高新区成长起来的企业,我们深深体会到高新区的营商环境和行政效能的优越,我们正在积极对接高新区相关部门,希望能够尽快实现新厂房的选址与建设。”
此外,还有一个问题困扰着西安奥杰。在公司的发展过程中,都是“口碑营销”,在国内的行业里已经有了深厚的基础。但现在走向全球的时候,这样口碑传播就有些慢了,所以还需要建设自己的渠道,形成更广泛的影响力。
在这方面,扈杰有自己的思考,打算通过股份改制与海外并购,一举将公司引入到资本市场,借助海外成熟公司的品牌影响,快速将奥杰的技术与产品打入国际市场。
在采访的最后,扈杰仍然将话题转到自主研发上。他说,受到冷冻生产线的启发,他对现有的钎焊产线有了全新的想法。“这将是一次革命性的突破,在技术设计方面已经可以看到提升6-8倍的可能,样机的相应事宜已经准备妥当。”扈杰自豪地说,公司已经申请了中国、美国、印度等国家的专利,实现了国际专利新突破,让世界的同行关注到来自高新区的硬科技。
“习总书记来陕考察的重要讲话和重要指示,引发了我内心强烈的共鸣。我觉得习总书记还是鼓励我们要不断创新、推动高质量发展,这与西安奥杰一直坚持的理念相吻合。我们将全力在国际市场竞争中取得更新的突破,回报总书记的期望,为西安高新区建设硬科技示范区做出更大的贡献。”扈杰坚定地说。


 
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